Sales IQ Plus
Wie gut verkaufen Sie wirklich?
Mit Sales IQ Plus finden Sie es heraus – präzise, objektiv und auf den Punkt. Dieses mehrfach prämierte Vertriebs-Assessment zeigt Ihnen, wie effektiv Sie in den 8 entscheidenden Phasen des Verkaufsprozesses agieren – und wo ungenutztes Potenzial schlummert.
Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Strategie gezielt zu schärfen, sich selbst erfolgreicher zu steuern und Ihre Verkaufsperformance dauerhaft zu steigern.
Ob Einsteiger oder Verkaufsprofi: Dieses Tool ist der Schlüssel zu Ihrem nächsten Level im Vertrieb.
Erfolg im Vertrieb ist messbar. Doch echte Verkaufsexzellenz beginnt nicht bei der Abschlussquote, sondern bei der Fähigkeit, sich selbst zu reflektieren und gezielt weiterzuentwickeln.
Sales IQ Plus geht dieser Frage auf den Grund:
Was steht diesem Menschen im Weg, noch erfolgreicher zu verkaufen?
Denn Spitzenverkäufer:innen sind nicht geboren – sie wachsen durch Erfahrung, Training und ehrliches Feedback. Das Assessment liefert eine präzise Standortbestimmung in acht erfolgskritischen Verkaufsphasen – von Bedarfsanalyse über Einwandbehandlung bis zum Abschluss. Und es zeigt konkret, wo man ansetzen kann, um das volle Potenzial auszuschöpfen.
Ideal für Verkaufsprofis, Teams und Vertriebsleiter, die mehr wollen als Bauchgefühl – und echtes Wachstum anstreben.
Wie hoch ist Ihr Sales IQ?
Das Sales IQ Plus Assessment ist weit mehr als ein Test – es ist Ihre maßgeschneiderte Standortbestimmung im Vertrieb. Eine objektive Analyse, die aufzeigt, wo Sie aktuell stehen, warum Sie dort stehen – und vor allem: wie Sie gezielt besser werden können.
Anstelle vager Einschätzungen erhalten Sie fundierte Erkenntnisse, klare Empfehlungen und praxisnahe Lösungsansätze – individuell abgeleitet aus Ihren persönlichen Ergebnissen.
So funktioniert’s:
In nur ca. 30 Minuten beantworten Sie 48 praxisnahe Fragen, die Sie systematisch durch die acht zentralen und erfolgskritischen Verkaufsphasen führen. Danach wissen Sie genau, wo Ihre Stärken liegen – und in welchen Bereichen Entwicklungspotenzial besteht.
Ihre Vorteile mit Sales IQ Plus:
- Sie entwickeln einen strukturierten Plan, um Verkaufsbarrieren gezielt zu überwinden
- Sie vereinfachen Trainings- und Entwicklungsmaßnahmen
- Sie konzentrieren sich auf die Bereiche, die nachweislich Ergebnisse liefern
- Sie gewinnen spürbar an Sicherheit und Selbstvertrauen im Verkaufsprozess
- Sie erkennen, welche Vertriebsstrategien zu Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung und Ihrem Markt passen
- Sie identifizieren Stärken und Schwächen neuer Verkaufstalente auf einen Blick
- Sie decken gezielt Trainings- oder Coaching-Bedarfe im Team auf
Ob für Einzelpersonen oder ganze Vertriebsteams – das Sales IQ Plus Assessment ist der erste Schritt auf dem Weg zu messbar mehr Erfolg im Vertrieb.
Kontakt
Die 8 wesentlichen Vertriebskompetenzen – Ihr Erfolgsprofil auf einen Blick
Eine „Vertriebskompetenz“ beschreibt einen wichtigen Bereich im Verkaufsprozess, der mehrere Fähigkeiten, Fertigkeiten und Wissensbausteine vereint.
Wenn Sie analysieren, wie wirkungsvoll Sie in diesen Bereichen bereits arbeiten, erhalten Sie wertvolle Einblicke in Ihre persönlichen Stärken – und erkennen gezielt, wo noch Potenzial zur Weiterentwicklung liegt.
Preparing
Sich auf den Verkauf und auf sich selbst vorbereiten.
Sie können fachlich bestens ausgestattet sein – mit Informationen, Unterlagen und Verkaufstools. Doch wenn Sie innerlich nicht im richtigen Mindset sind oder beim Kunden nicht professionell auftreten, kann genau das den Verkaufsabschluss verhindern.
Targeting
Beim „Targeting“ geht es darum, die passenden Märkte oder Personengruppen zu identifizieren, die als potenzielle Käufer infrage kommen. Anschließend richten wir den Blick auf die konkreten Ansprechpartner, mit denen Sie in Kontakt treten. Dazu gehören auch die Vertriebsstrategien und Taktiken, die Sie gezielt für jede Zielgruppe auswählen.
Connecting
Der Schritt „Connecting“ ist der erste direkte Kundenkontakt. Dabei geht es darum, sowohl intellektuell zu überzeugen – damit man Sie als kompetente Ansprechperson wahrnimmt – als auch emotional Vertrauen aufzubauen.
Fehlt eines von beidem, wird es schwierig, die Bedürfnisse des Kunden wirklich zu verstehen – und letztlich auch, erfolgreich zu verkaufen.
Bedarfsanalyse
Bei der Bedarfsanalyse geht es darum, herauszufinden, was der Kunde wirklich braucht – und wie Sie es am besten anbieten können.
Der Schlüssel liegt im gezielten Fragenstellen und aktiven Zuhören.
Wie man so treffend sagt: „Im Verkauf wie in der Medizin gilt – wer behandelt, bevor er die Diagnose stellt, handelt fahrlässig.“
Lösungen präsentieren
Das Lösen des Problems oder das Erfüllen eines konkreten Bedarfs stand lange Zeit im Mittelpunkt klassischer Verkaufsansätze. In diesem Schritt präsentieren Sie Ihre Ideen und Lösungen, erzählen passende Geschichten aus der Praxis und demonstrieren Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung – immer mit dem Ziel zu zeigen, warum Ihre Lösung die beste Wahl für den Kunden ist.
Kaufentscheidung
In der Phase des Kaufentscheidung sichern Sie sich das „Ja“ zu Ihrem Angebot.
Dies gelingt erst dann, wenn Sie überzeugend gezeigt haben, dass Sie sein Problem lösen können.
Absichern & Vertrauen stärken
Kund:innen die Sicherheit zu geben, dass sie auch wirklich das erhalten, was ihnen versprochen wurde, ist entscheidend für langfristige Bindung.
Genau hier entstehen echte Kundenbeziehungen.
Verantwortung übernehmen & dranbleiben
Diese Phase steht für aktives Nachfassen, Beziehungsmanagement und Selbstführung – denn nach dem Verkauf ist vor dem nächsten Verkauf.
Der Sales IQ Plus Report liefert Ihnen präzises Feedback zu den individuellen Stärken und Schwächen. Auf dieser Basis können Sie gezielt und effizient:
- Einen Entwicklungsplan zur Überwindung persönlicher Schwächen erstellen
- Verkaufstrainings vereinfachen und effektiver gestalten
- Den Fokus auf jene Bereiche legen, die messbare Ergebnisse bringen
- Selbstvertrauen im Verkaufsprozess stärken
- Die passenden Verkaufsstrategien für ein konkretes Produkt, eine konkrete Dienstleistung oder einen spezifischen Markt identifizieren
- Stärken und Schwächen neuer Bewerber im Vertrieb frühzeitig erkennen
- Schulungs- oder Führungsbedarfe einzelner Verkäufer:innen oder ganzer Teams gezielt ableiten
Das Sales IQ Plus Assessment ist eine objektive Analyse und dient als Startpunkt – quasi als personalisierte Landkarte für Ihre aktuellen Vertriebsfähigkeiten.
Es zeigt Ihnen, wo Sie stehen, warum Sie dort stehen – und wie Sie sich gezielt weiterentwickeln können. Grundlage dafür sind konkrete Handlungsempfehlungen auf Basis Ihrer individuellen Ergebnisse.
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